{"id":9033,"date":"2016-11-09T12:04:30","date_gmt":"2016-11-09T15:04:30","guid":{"rendered":"http:\/\/sierratech.com.ar\/?p=9033"},"modified":"2020-05-05T12:49:07","modified_gmt":"2020-05-05T15:49:07","slug":"como-calcular-costos-operativos-y-cotizaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/2016\/11\/09\/como-calcular-costos-operativos-y-cotizaciones\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular costos operativos y cotizaciones"},"content":{"rendered":"<p>Si hay una pregunta frecuente de los clientes que nos visitan, llaman y escriben d\u00eda a d\u00eda, es la siguiente:<\/p>\n<p><strong>\u00ab\u00bfC\u00f3mo Calculo el Costo Operativo de la M\u00e1quina que Quiero, y C\u00f3mo Cotizo?\u00bb<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9719 alignleft\" src=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/pensando-300x229.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"229\" srcset=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/pensando-300x229.jpg 300w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/pensando-768x587.jpg 768w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/pensando-897x686.jpg 897w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/pensando.jpg 991w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Esa pregunta es motivo de muchas dudas al momento de iniciar un emprendimiento con una m\u00e1quina.<\/p>\n<p>Algunos simplemente se la preguntan a s\u00ed mismos, hacen sus propias cuentas y toman una decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin embargo, aunque no lo crean, la gran mayor\u00eda no hace ninguna cuenta y no compran porque a ellos \u00ables parece\u00bb que el costo operativo es alto, o que es cara la m\u00e1quina, o que es muy dif\u00edcil.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n est\u00e1n los que por no saber c\u00f3mo hacer las cuentas, no hacen nada de nada.<\/p>\n<p>Hay otras personas que ni siquiera se atreven a averiguar cu\u00e1nto sale una m\u00e1quina, y ya de por s\u00ed se dicen a s\u00ed mismos: \u00abdebe ser alto el costo operativo y no voy a poder recuperar la inversi\u00f3n\u00bb, y estos ni siquiera llaman o escriben. \u00a0Ya hicieron un juicio fundado en un parecer, que seguramente proviene de sus emociones, sin siquiera hacer unas m\u00ednimas cuentas.<\/p>\n<table width=\"100%\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"100%\"><strong>\u00ab\u2026la gran mayor\u00eda no hace ninguna cuenta y no compran porque a ellos \u201cles parece\u201d que el costo operativo es alto, o que es cara la m\u00e1quina, o que es muy dif\u00edcil.\u00bb<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Esas falsas \u00abverdades\u00bb son en realidad verdaderas mentiras.<\/p>\n<p>Al hacer esas auto-afirmaciones, el cerebro buscar\u00e1 razones para justificarlas y NO hacer nada, y as\u00ed es como muchas personas que tienen un potencial incre\u00edble, no emprenden ning\u00fan negocio porque dejan que sus emociones hablen antes que su mente. La mayor\u00eda de las veces la emoci\u00f3n que provoca hacer esas afirmaciones, es el miedo.<\/p>\n<p>En los negocios, siempre hay que emplear la mente fr\u00eda, y pensar en concreto. \u00a0Los miedos nos limitan y sesgan la realidad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9720 alignright\" src=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/costos1-300x166.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"166\" srcset=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/costos1-300x166.jpg 300w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/costos1.jpg 620w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Hacer los n\u00fameros es fundamental para tomar una sabia decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>El valor de la inversi\u00f3n para comprar la <a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/maquinas\/?product_cat=&filter_maquina=maquinas\">m\u00e1quina<\/a>, ya es un dato importante, sin embargo para hacer un c\u00e1lculo de potencialidad de venta y ROI (Return Of Investment \u2013 Retorno de la Inversi\u00f3n), no se puede evaluar s\u00f3lo con el precio de la m\u00e1quina.<\/p>\n<p>Claro, el valor de la m\u00e1quina juega un papel muy importante, es el capital que hay que disponer para comprarla. \u00a0Sin embargo el verdadero \u00e9xito del negocio, lo tienen quienes han hecho todas las cuentas de costos operativos, potencialidad de venta y ROI, y as\u00ed han podido armar una estrategia y hacer lo que se denomina \u00abMODELO DE NEGOCIO\u00bb\u2026t\u00e9rmino conocido por todos pero entendido por pocos.<\/p>\n<table width=\"100%\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"100%\"><strong>\u00abEn los negocios, siempre hay que emplear la mente fr\u00eda y pensar en concreto. \u00a0Los miedos nos limitan y sesgan la realidad. \u00a0Hacer los n\u00fameros es fundamental para tomar una sabia decisi\u00f3n.\u00bb<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Saber cu\u00e1les son los costos que intervienen nos ayudar\u00e1 a manejar una estructura de precios de venta que encajen en la estrategia de nuestro modelo de negocio, y as\u00ed tener todas las aristas bajo control.<\/p>\n<p>En otro momento quiz\u00e1s hablaremos de c\u00f3mo elaborar una estrategia y un plan de negocios. En este art\u00edculo nos vamos a enfocar en las nociones b\u00e1sicas para saber <em>c\u00f3mo calcular los costos operativos y c\u00f3mo cotizar.<\/em><\/p>\n<p><strong><u>COSTOS OPERATIVOS<\/u><\/strong><\/p>\n<p>B\u00e1sicamente los costos operativos est\u00e1n divididos en dos partes:<\/p>\n<p>Por un lado tenemos los costos fijos, los cuales se relacionan de manera directa a la estructura del negocio, y son costos que tendremos aunque no vendamos nada.<\/p>\n<p>Por el otro lado tenemos los costos variables, los cuales est\u00e1n relacionados de forma directa al volumen de venta. \u00a0Este costo se suma al costo fijo, y ambos conforman el COSTO OPERATIVO TOTAL.<\/p>\n<p>Los costos fijos pueden ser muchos, lo importante es reconocerlos. \u00a0Es muy com\u00fan tener estos:<\/p>\n<p><u>COSTOS FIJOS<\/u><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9721 alignright\" src=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/diferencia-entre-costos-y-gastos-7-638-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/diferencia-entre-costos-y-gastos-7-638-300x225.jpg 300w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/diferencia-entre-costos-y-gastos-7-638.jpg 638w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Sueldos<\/li>\n<li>Amortizaci\u00f3n de la m\u00e1quina<\/li>\n<li>Alquiler<\/li>\n<li>Tel\u00e9fono<\/li>\n<li>Internet<\/li>\n<li>Electricidad<\/li>\n<li>Impuestos municipales<\/li>\n<li>Gastos de publicidad<\/li>\n<li>Monotributo<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Los costos variables suelen estar vinculados a la actividad, y pueden variar. \u00a0Hay que fijarse de reconocerlos bien para incluirlos en las cuentas. \u00a0Generalmente est\u00e1n relacionados con los insumos, consumibles y comisiones de venta. \u00a0Ser\u00edan los siguientes minimamente:<\/p>\n<p><u>COSTOS VARIABLES<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Consumibles de la m\u00e1quina<\/li>\n<li>Consumo el\u00e9ctrico de la m\u00e1quina<\/li>\n<li>Comisiones por venta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada uno de estos \u00edtems, deberemos desglosarlo y poner en detalle los costos involucrados en cada uno, mensualmente.<\/p>\n<p>Generalmente, se suele hablar <strong>de costo por hora de m\u00e1quina,<\/strong> y tambi\u00e9n suele venderse el servicio de la misma forma:\u00a0<strong>precio por hora de m\u00e1quina<\/strong><\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n es que los otros datos que vamos a necesitar para realizar los c\u00e1lculos, son:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00edas laborables al mes.<\/li>\n<li>Horas laborables diarias<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong><u>Caso de ejemplo:<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Vamos a tomar como ejemplo un caso concreto de un emprendedor que quiere iniciarse en el negocio del servicio de corte y grabado l\u00e1ser, y quiere adquirir para ello una m\u00e1quina de las que comercializamos nosotros, una <a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/producto\/sierra-shc-9060\/\">MAQUINA LASER SHC-9060<\/a><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00edas laborables al mes: 20<\/li>\n<li>Horas laborables diarias: 8 (lo que nos da 160hs laborables mensuales)<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Costos Fijos<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Sueldo operario: $ 10.000 p\/mes<\/li>\n<li>Amortizaci\u00f3n de la m\u00e1quina: \u00a0U$S 122 p\/mes (generalmente al costo se le pone un valor proporcional para amortizar a 120 meses )<\/li>\n<li>Alquiler: $ 4.000 p\/mes (un local de 60 m2)<\/li>\n<li>Tel\u00e9fono: $ 300 p\/mes<\/li>\n<li>Internet: $ 450 p\/mes<\/li>\n<li>Electricidad: $ 350 p\/mes<\/li>\n<li>Impuestos municipales: $ 200 p\/mes<\/li>\n<li>Gastos de publicidad: $ 1.500 p\/mes<\/li>\n<li>Monotributo: $ 1.000 p\/mes<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Costos Variables<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Recambio tubo l\u00e1ser: U$S 126 p\/mes (2000 hs de vida \u00fatil \/ 160hs mensuales x U$S 1.573 el precio del tubo)<\/li>\n<li>Consumo el\u00e9ctrico m\u00e1quina: $ 144 p\/mes (1.5kW x 160hs mensuales x $ 0,60 kw\/h)<\/li>\n<li>Comisiones por Venta: 10% sobre el\u00a0precio de venta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora bien, estos n\u00fameros los llevaremos todos a la unidad horaria.<\/p>\n<table width=\"100%\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"100%\"><strong>\u00abGeneralmente, se suele hablar de <u>costo por hora de m\u00e1quina<\/u>, y tambi\u00e9n suele venderse el servicio de la misma forma:\u00a0<u>precio por hora de m\u00e1quina<\/u>.\u00bb<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><u>Costos Fijos p\/hora<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Sueldo operario: $ 62,50 (sueldo mensual \/ 160hs)<\/li>\n<li>Amortizaci\u00f3n m\u00e1quina: $ 11,78 (U$S 0,76 x 15,50)<\/li>\n<li>Tel\u00e9fono: $ 1,87<\/li>\n<li>Internet: $ 2,81<\/li>\n<li>Electricidad: $ 2,18<\/li>\n<li>Impuestos municipales: $ 1,25<\/li>\n<li>Gastos de publicidad: $ 9,37<\/li>\n<li>Monotributo: $ 6,25<\/li>\n<\/ul>\n<p>Subtotal:\u00a0$ 98,01 p\/hora<\/p>\n<p><u>Costos Variables p\/hora<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Recambio tubo l\u00e1ser: $ 12,09 (U$S 0,78 x 15,50)<\/li>\n<li>Consumo el\u00e9ctrico m\u00e1quina: $ 0,90<\/li>\n<li>Comisiones por venta: 10% = $ 48 (m\u00e1s adelante ya ver\u00e1n de donde sale ese $ 48)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Subtotal: $ 60,99 p\/hora<\/p>\n<p><u>COSTO OPERATIVO TOTAL: $ 159 p\/hora<\/u><\/p>\n<p><strong><u>POTENCIALIDAD DE VENTA Y MARGENES<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Ahora bien, quien conoce un poco el mercado e hizo un poco de investigaci\u00f3n, se habr\u00e1 dado cuenta que los que brindan servicio l\u00e1ser est\u00e1n formando precios en base a un rango de facturaci\u00f3n entre $ 360 y $ 600 pesos. \u00a0Vamos a tomar el promedio y con esto podremos tener la potencialidad de venta.<\/p>\n<ul>\n<li>Facturaci\u00f3n p\/ hora: $ 480<\/li>\n<li>Facturaci\u00f3n diaria: $ 3.840<\/li>\n<li>Facturaci\u00f3n mensual: $ 76.800<\/li>\n<\/ul>\n<p>La comisi\u00f3n por venta que pagaremos a un vendedor (en el caso que tengamos) o a un medio de venta de art\u00edculos (Mercado Libre, Facebook, etc), si es de un 10% le estaremos pagando $ 48 pesos por cada hora de servicio vendido.<\/p>\n<p>Ahora bien, veamos los margenes:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9725 alignright\" src=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/margen-sano1-300x195.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"195\" srcset=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/margen-sano1-300x195.jpg 300w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/margen-sano1-1024x667.jpg 1024w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/margen-sano1-768x500.jpg 768w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/margen-sano1-1536x1001.jpg 1536w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/margen-sano1-2048x1334.jpg 2048w, 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Ya pagamos todos los costos y es lo que nos puede quedar en el bolsillo por mes.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong><u>COMO COTIZAR<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo cotizamos?<\/p>\n<p>Es muy importante conocer nuestros costos, nuestros tiempos involucrados y el valor de mercado para poder formar una cotizaci\u00f3n competitiva, cubrir los costos involucrados, y ganar dinero al mismo tiempo.<\/p>\n<p>Hay varios m\u00e9todos para formar los precios de venta. \u00a0Entre los m\u00e1s conocidos tenemos:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9723 alignright\" src=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/fijacion-de-precios-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/fijacion-de-precios-300x225.jpg 300w, https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/fijacion-de-precios.jpg 728w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Precio en base al costo<\/li>\n<li>Precio en base a demanda<\/li>\n<li>Precio en base al mercado<\/li>\n<\/ul>\n<p>El Precio en Base al Costo es el m\u00e1s empleado, sin embargo a veces usar alguno de los otros m\u00e9todos puede darnos mejores margenes.<\/p>\n<p>Hay veces que hay que articular un mix, donde tenemos un precio formado un poco por el margen que queremos obtener, dependiendo de la demanda y del precio que maneja el mercado.<\/p>\n<p>Para este ejemplo vamos a formar precio en base al mercado ($ 480 p\/hora), porque ya vimos que encaja, nos permite cubrir costos y tener un margen muy alto.<\/p>\n<table width=\"100%\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"100%\"><strong>\u00abEl Precio en Base al Costo es el m\u00e1s empleado, sin embargo a veces usar alguno de los otros m\u00e9todos puede darnos mejores margenes.\u00bb<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Respecto a los tiempos involucrados del proceso en s\u00ed, no s\u00f3lo se toma el tiempo en <a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/maquinas\/?product_cat=&filter_maquina=maquinas\">m\u00e1quina<\/a>, sino que se debe contemplar el tiempo de tomar el pedido del cliente, el dise\u00f1o, la preparaci\u00f3n de m\u00e1quina, y la entrega del producto. \u00a0Estos son est\u00e1ndares fijos con un margen peque\u00f1o de variabilidad seg\u00fan sea el pedido, y que uno podr\u00e1 tener de alguna forma \u00abtabulada\u00bb al momento de cotizar.<\/p>\n<p>El tiempo en m\u00e1quina se puede calcular directamente en el software, ya que el mismo incorpora una funci\u00f3n que nos dice el tiempo que tarda, sin necesidad de realizar el trabajo con la m\u00e1quina.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un caso t\u00edpico<\/p>\n<ul>\n<li>Se requieren 100 bol\u00edgrafos, que llevan un mismo grabado que cada uno tarda 10 segundos. \u00a0Se tard\u00f3 5 minutos con el cliente para tomar el pedido, el operario estuvo 5 minutos para preparar el dise\u00f1o, 5 minutos para preparar la m\u00e1quina, y se tardaron 5 minutos m\u00e1s para preparar la entrega y facturar. \u00a0El total en segundos de todo el proceso completo fue de 2200 segundos. \u00a0Por lo tanto haciendo regla de tres simple, el precio total del pedido fue de $ 293. \u00a0El precio unitario de grabar cada bol\u00edgrafo es $ 2,93.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ni hablar que esta actividad, como ven, nos puede permitir vender ciertos <a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/#aplicacioneshome\">art\u00edculos<\/a>, como en este caso bol\u00edgrafos, y obtener otro margen de ganancia m\u00e1s.<\/p>\n<p>Es muy importante hacer la cuenta completa de tiempos involucrados al momento de cotizar, ya que as\u00ed conseguiremos siempre hacer valer la hora de trabajo en $ 480 pesos.<\/p>\n<p>Como podr\u00e1n notar, el margen de ganancia limpia que queda entre el costo por hora y el precio de venta por hora es realmente grande. \u00a0Esto deja la posibilidad de\u00a0reducir los precios de venta cuando sea necesario ganar una propuesta de un competidor, e igual seguiremos teniendo un buen margen.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica se van a encontrar con casos donde por ejemplo en los costos fijos, no le pagar\u00e1n sueldo a nadie, o no tienen que pagar alquiler por un local, con lo cual eso permitir\u00e1 obtener un margen de ganancia MUCHO MAYOR.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede haber casos de venta donde no intervienen comisiones, y en esos caso tambi\u00e9n el margen ser\u00e1 mayor.<\/p>\n<p>El mismo c\u00e1lculo se puede aplicar para todo <a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/maquinas\/?product_cat=&filter_maquina=maquinas\">tipo de m\u00e1quina<\/a> para desarrollar diferentes tipos de negocio.<\/p>\n<p><strong>ATENCION:<\/strong> Es muy importante tener en cuenta que en la pr\u00e1ctica, estos c\u00e1lculos pueden diferir por varias razones. \u00a0Los tiempos muertos o el ritmo de trabajo de la mano de obra que interviene, puede hacer que nos encontremos con diferencias. \u00a0Por esto es importante trabajar aplicando un <em>Factor de Rendimiento<\/em> que puede ser por ejemplo un 80% en la mayor\u00eda de los casos. Significa que nos damos un margen de tolerancia de un 20%, el cual asumimos como p\u00e9rdida. \u00a0Esto es algo que ocurre en cualquier actividad, en cualquier negocio y en cualquier rubro, y no significa que estemos haciendo algo mal sino por el contrario, estamos ajustando nuestros c\u00e1lculos a la realidad para no errarle. \u00a0Por supuesto uno debe tratar de mejorar siempre el Factor de Rendimiento, sin embargo siempre hay que asumir un margen de tolerancia y aceptarlo. \u00a0Luego cada uno aplica la pol\u00edtica que m\u00e1s le conviene: algunos estas p\u00e9rdidas la incluyen en el c\u00e1lculo de costos para formar el precio de venta, y otros lo asumen como un costo que resta al margen de ganancia. \u00a0Depende mucho de cuanto margen tengamos y si incluirlo en el precio de venta no nos provoca salirnos de valores mercado.<\/p>\n<p><em>En SIERRA contamos con formularios ya armados, donde los c\u00e1lculos est\u00e1n incluidos dentro del mismo, y el usuario s\u00f3lo tiene que poner sus datos, costos, y dem\u00e1s. \u00a0Ese formulario lo damos exclusivamente a los clientes que compran nuestros equipos, como un GRAN VALOR AGREGADO en la compra. \u00a0Es realmente muy \u00fatil contar con una herramienta as\u00ed, ya que r\u00e1pidamente se pueden formar los precios de comercializaci\u00f3n y tener las principales aristas comerciales del negocio bajo control. \u00a0Adem\u00e1s los usuarios pueden personalizar el formulario que entregamos e incluirle m\u00e1s datos para ajustarlo a la realidad de cada uno.<\/em><\/p>\n<p><strong><u>Y ADEMAS\u2026<\/u><\/strong><\/p>\n<p>\u2026por supuesto que mucho del \u00e9xito no s\u00f3lo pasa por los costos. \u00a0Una gran parte depende tambi\u00e9n de la calidad de la <a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/maquinas\/?product_cat=&filter_maquina=maquinas\">m\u00e1quina<\/a> y de la estructura postventa que posea la empresa donde se adquiri\u00f3. \u00a0Por eso es que quienes tienen mentalidad de inversionista, le escapan a esas \u00absupuestas oportunidades\u00bb de comprar una m\u00e1quina barata de dudosa calidad, dudoso prestigio, y dudosa estructura postventa.<\/p>\n<p>Las personas con mentalidad de inversionista miran m\u00e1s all\u00e1 del precio. \u00a0Miran la confiabilidad, el prestigio y la postventa, porque saben que esos aspectos har\u00e1n que sus negocios tambi\u00e9n sean confiables a largo plazo, y eso encaja en su estrategia.<\/p>\n<p>Quienes tienen mentalidad de consumidor, ven las m\u00e1quinas baratas como grandes oportunidades. Ni miran la calidad, ni el prestigio, ni la estructura de la empresa donde compran. \u00a0Y algunos hasta creen que est\u00e1n tomando una mejor decisi\u00f3n que los que compran algo mejor y m\u00e1s confiable a un precio mayor. \u00a0Pero eso s\u00ed, luego de que se embarcaron y empiezan a tener problemas de calidad y falta de asistencia postventa, con p\u00e9rdidas de facturaci\u00f3n, de clientes y de prestigio, la mayor\u00eda reconoce que mirar s\u00f3lo el precio es un error.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo sabemos esto?, porque muchos al no tener soluci\u00f3n de parte del lugar donde compraron la m\u00e1quina de mala calidad, han venido a solicitarnos ayuda, y nos cuentan los problemas y reconocen el error que cometieron comprando algo malo y sin respaldo. \u00a0Muchos de ellos finalmente descartaron esas m\u00e1quinas y se decidieron por nosotros, y hoy varios de ellos tienen hasta cinco m\u00e1quinas nuestras.<\/p>\n<p>Por eso por favor, cuando uno va a elegir una m\u00e1quina y ve marcas de todo tipo, gen\u00e9ricas, sin una s\u00f3lida estructura postventa, a precios baratos, tiene que detenerse y preguntarse:<\/p>\n<p>\u00ab\u00bfComprar lo m\u00e1s barato de calidad dudosa, es una buena decisi\u00f3n para mi negocio?\u00bb<\/p>\n<p>\u00ab\u00bfO en realidad el supuesto ahorro de <em>unos pocos miles<\/em> que har\u00e9 al comprar barato, ser\u00e1 nada comparado con los <em>cientos de miles<\/em> en p\u00e9rdidas de facturaci\u00f3n, clientes y prestigio que tendr\u00e9 cuando empiecen los problemas?\u00bb<\/p>\n<p>Te invitamos a ver m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tema en el siguiente art\u00edculo: \u00a0<a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/2016\/12\/07\/por-que-comprar-una-maquina-barata-y-con-dudoso-respaldo-es-un-boicot-contra-tu-propio-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>\u00ab\u00bfPOR QU\u00c9 COMPRAR UNA M\u00c1QUINA BARATA Y CON DUDOSO RESPALDO ES UN BOICOT CONTRA TU PROPIO NEGOCIO?\u00bb<\/em><\/a><\/p>\n<p>Ud. tambi\u00e9n debe hacerse esas preguntas, reconocer si tiene mentalidad de inversionista o mentalidad de consumidor, y decidir de cual lado quiere estar cuando desarrolle su modelo de negocio.<\/p>\n<p>Sin embargo, por las dudas le decimos,\u00a0<em>los negocios exitosos<\/em>\u00a0son aquellos que tienen las <em>personas con mentalidad de inversionista<\/em>.<\/p>\n<table width=\"100%\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"100%\"><strong>\u00abDetenerse y preguntarse: \u00bfComprar lo M\u00e1s Barato de Dudosa Calidad, es una MALA o buena decisi\u00f3n para mi negocio?\u00bb<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Los invitamos a conocer las <a href=\"https:\/\/sierratech.com.ar\/web\/empresa\/#elegirnos\">15 Razones de Por Qu\u00e9 Comprar en SIERRA<\/a><\/p>\n<p>Esperamos que esta gu\u00eda les sea \u00fatil para elaborar sus costos, precios de venta, y definir una estrategia para el modelo de negocio que deseen llevar adelante. \u00a0Son la base de todo proyecto comercial, y en general quienes lo hacen bien y no dejan nada librado al azar, tienen m\u00e1s posibilidades de convertirse en negocios exitosos que quienes no lo hacen.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h5><em>*Importante: los valores mencionados son referenciales y algunos son los vigentes al 9 de noviembre de 2016. \u00a0En el caso del valor del kW\/h, sale de la factura del proveedor de energ\u00eda el\u00e9ctrica. \u00a0Cada uno deber\u00e1 hacer sus cuentas empleando sus costos.*<\/em><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si hay una pregunta frecuente de los clientes que 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