A lo largo de tu vida en los negocios, pasas por momentos buenos, momentos malos, momentos de transición, momentos de economías malas, momentos de economías buenas, etc, etc.

Muchas de esas cosas son situaciones de contexto y escapan a tu control. Poco puedes hacer al respecto.

Sin embargo, hay cosas que sí puedes controlar, y esas cosas que puedes controlar son: TUS PROPIAS DECISIONES.

Si además de un contexto desfavorable, le sumas haber tomado malas decisiones, tu situación será muchísimo peor que si hubieras tomado buenas decisiones.

Y nos vamos a referir específicamente a decisiones de compra de máquinas.

Porque cuando compras máquinas también tomas decisiones, y muchas veces los fracasos y pérdidas enormes de dinero, NO son debido al mercado, o debido a la economía, o al país, sino a TUS malas decisiones. Te explicaremos por qué.

Cuando compras una máquina es porque será tu fuente de ingresos, o por lo menos será parte de un proceso, el cual es tu fuente de ingresos.

Querrás que la máquina nunca se descomponga, pero en la vida real (y deberás aceptarlo), alguna vez la máquina se romperá por alguna razón, por más buena y cara que sea.

Cuando se rompa, necesitarás imperiosamente proceder a repararla lo antes posible para que tu fuente de ingresos pueda seguir generando. En ese momento, podríamos decir que tu inversión se habrá detenido, haciéndote dejar de ganar (o perder) dinero minuto a minuto.

Con seguridad vas a querer que el inconveniente sea resuelto en tiempo récord para que tu inversión vuelva a generar ya mismo.

Y es aquí, exactamente, donde se pondrán en evidencia algunas de tus decisiones tomadas al momento de haber comprado la máquina.

Por eso es importante que conozcas cuándo es una BUENA DECISIÓN y cuándo es una MALA DECISIÓN de compra. Para que el ejercicio tenga sentido práctico, vamos a suponer que ya compraste una máquina, y te encuentras con la máquina descompuesta:

 

¿Cuándo es una BUENA DECISIÓN?

Si al invertir para comprar la máquina lo hiciste pensando como empresario, pensando en el largo plazo, pensando en que el beneficio de la inversión no está en ahorrar dinero en la compra sino en la recurrencia de lo que genera…si compraste teniendo en cuenta al menos estos puntos, entonces estarás a salvo porque seguramente habrás comprado en un proveedor prestigioso, con solidez y trayectoria, que te apoye con entrenamiento, con servicio técnico y repuestos, y habrás comprado en un proveedor local. Además, te habrás asegurado de que la máquina tiene una marca reconocida y tendrás pruebas sociales de la marca y el proveedor (testimonios, comentarios, referencias de otros) En este caso sólo levantas el teléfono, pactas con el proveedor el día que atenderán tu máquina, y tu problema estará resuelto en breve para seguir generando.

 

¿Cuándo es una MALA DECISIÓN?

Antes de pasar a relatarte lo que es tomar una MALA DECISIÓN, queremos que sepas que tocaremos puntos fuertes que pueden resentirte, y si no estás preparad@ para leerlos, e incluso hasta sentirte identificad@, por favor, NO CONTINÚES LEYENDO. No queremos que te puedas resentir con nosotros por abordar un tema tan real y tan cierto, que le ha pasado a cientos de personas, y quizás a ti también.

Estas personas tomaron malas decisiones de compra, y no les quedó otra que aprender a los golpes, perdieron plata, clientes, prestigio, se hicieron mala sangre, sufrieron incertidumbres y frustración, etc.

Con esto, la intención es que tú puedas aprender sin pasar por todo eso, y tengas aquí como un breve resumen de comportamientos de compra, para que sepas qué está bien, y qué NO está bien.

Aquí vamos entonces con lo que es una MALA DECISIÓN…

Si al comprar buscaste un proveedor del exterior y te importaste una máquina sin marca o de marca desconocida por tu cuenta, para supuestamente “ahorrar” dinero, o si compraste localmente una marca desconocida en un proveedor que no tiene trayectoria ni solidez ni testimonios de casos de éxito, y decidiste con la finalidad de “ahorrar” dinero, entonces habrás tomado una mala decisión. ¿Por qué?, imagínate que, si compraste una máquina por tu cuenta en un proveedor del exterior, eres una aguja en un pajar para ellos, ¿qué prioridad crees que te van a dar para asistirte?, además de los costos que pueden significar importar repuestos y traer un técnico desde el exterior. Con suerte, es muy probable que pasen semanas o meses (incluso nunca) hasta que puedas volver a tener esa fuente de ingresos generando ganancias recurrentes. Y lo mismo te ocurrirá si compras localmente en un proveedor sin trayectoria o si compras una máquina de mala calidad. Comprar pensando en ahorrar, y cambiar dinero por riesgo, eso NO es pensar en el largo plazo. Eso es arriesgarte a la suerte. Pero con un agravante: esto no es una vuelta de ruleta en el casino, esto tu negocio, tu proyecto, tu plata y tu energía, y probablemente los ingresos de tu familia.

 

CONCLUSIÓN

Como emprendedor o empresario, ya no puedes comprar pensando como un consumidor. Debes pensar como un inversionista, y un inversionista sabe que la ganancia de la inversión está en la recurrencia del dinero que genera. Invertir menos o invertir incorrectamente, eleva el riesgo de no conseguir recurrencia de ganancias.

Ahorrarte unos pocos miles en la inversión, puede conllevar a perder cientos de miles en recurrencia, y hasta perder la inversión, o peor aún, perder el propio negocio.

 

¿Qué harás de hoy en adelante?, ¿tomarás buenas decisiones de compra o malas decisiones de compra?